NURIA GIL CALVIÑO 

Networking enpresariala hazkunde profesional eta enpresarialerako tresna boteretsuenetako bat bihurtu da. Gero eta digitalizatuagoa eta interkonektatuagoa den mundu honetan, harreman profesional sendoak ezartzeko eta mantentzeko gaitasunak eragiten du enpresen eta profesionalen arrakasta. Praktika hori bisita-txartelen truke soil batetik haratago doa: elkarrekiko balioa eta hazteko aukerak sortzen dituzten benetako harremanak eraikitzeko artea da.

Zer da networkinga?

Ingurune profesionaletan pertsonak aurrez aurre edo modu birtualean konektatzen dituen praktika profesionala, kontaktuak sortzeko, lan-harremanak sendotzeko eta sinergiak sortzeko.

• Inpaktu digitala: Digitalizazioak bizkortu egin du bere garapena, eta networkinga ahalbidetu du munduko edozein lekutatik, plataforma espezializatuen eta sare sozial profesionalen bidez.
• Inflexio-puntua: Aldaketa erabakigarria izan daiteke enpresa baten etorkizunean edo langile baten ibilbide profesionalean, ustekabeko ateak irekiz.

Networking Enpresarialaren Onura Anitzak

• Kontaktuen hedapena: Lanbide-zirkulua zabaltzeko aukera ematen du, bai sektorearen barruan, bai eremu osagarrietan. Kontaktuen dibertsifikazio hori funtsezkoa da bestela ezkutuan geratuko liratekeen aukerak aurkitzeko.
• Bezeroen gehikuntza: Toki ezin hobea da bezero potentzialak identifikatzeko eta haiekin konektatzeko, baita negozioan interesa duten inbertitzaileak eta akziodunak erakartzeko ere. Harreman zuzenek enpresa-konfiantza errazten dute.
• Produktuen ikusgaitasuna: Zure enpresaren berri ez zuten beste profesional batzuei enpresa-jarduera erakusteko modurik onenetako bat da. "Zugandik zugana" elkarrizketek mezuak sakonago transmititzeko aukera ematen dute.
• Merkatua ezagutzea: Beste enpresa batzuen esperientziak ezagutzeak merkatuaren ezagutza hobetzen eta kanpoko ezagutzetatik ikasten laguntzen du, enpresa-jardueran bertan aplikatzeko.

Plataforma digitalak: XXI. mendeko networkinga

Iraultza digitalak erabat eraldatu du networking egiteko modua. LinkedInek 1.000 milioi kide baino gehiago ditu 2025ean, eta 69 milioi enpresa baino gehiago erregistratuta. Eraldaketa hori munduko sare sozial profesional eraginkorrena da. Plataforma horrek, profesionalak konektatzeaz gain, funtzionalitate aurreratuak eskaintzen ditu, hala nola talentua erakartzea, merkataritza-kudeaketa eta prestakuntza espezializatua.

Baina LinkedIn ez da aukera bakarra. Womenalia emakumeen lan-merkatua indartzean zentratzen da bereziki, eta Bumble Bizzek, berriz, hitzorduen aplikazioen antzeko sistema intuitiboa erabiltzen du interes partekatuak dituzten profesionalak konektatzeko. Tresna horiek networkinga demokratizatu dute, eta esku-ahurretik eskuragarri jarri dute.

1. LinkedIn: Munduko sare sozial profesional handiena, enpresa-erabilerara, negozioetara eta enplegura bideratua, funtzionaltasun integralekin.
2. Womenalia: Emakume profesionalei zuzendutako plataforma, emakumeen lan-merkatua eta karreren garapena sustatzeko.
3. Bumble Bizz: Aplikazio intuitiboa, profesionalak konektatzen dituena esperientziak partekatzeko eta elkarlaneko ikaskuntza sustatzeko.

Coworkinga: Networking Presentzialaren Iraultza

COVID-19aren pandemiak dagoeneko azaleratzen ari zen joera bat bizkortu zuen: coworking espazioen gorakada networkingaren katalizatzaile natural gisa. Ingurune partekatu horiek irauli egin dute profesionalek harremanak izateko duten modua, bereziki lotura estrategikoak bilatzen dituzten ekintzaileentzat.

Coworking espazioek plataforma digitalek erabat erantzun ezin duten zerbait eskaintzen dute: bat-batekotasuna eta aurrez aurreko interakzioen benetakotasuna. Ingurune horietan, harreman profesionalak modu organikoagoan garatzen dira, eta aukera ematen die profesionalei benetako lan-testuinguru batean elkar ezagutzeko, lankidetza formalak ezarri aurretik.

• Topaketa naturala: Profesionalek modu espontaneoan eta benetakoan ezagutzen dute elkar lan-ingurune partekatu batean.
• Zuzeneko behaketa: Elkarlanak ezarri aurretik, lan-estiloa, profesionaltasuna eta bateragarritasuna ebaluatu ditzakete.
• Lankidetza organikoa: Negozio-aukerak modu naturalean sortzen dira, eguneroko elkarrizketen eta proiektu partekatuen bidez.
• Harreman iraunkorrak: Konfiantzan eta benetako elkar ezagutzan oinarritutako lotura profesional sendoak ezartzen dira.

Networking eraginkor baterako estrategiak

Networking arrakastatsua ez da kasualitatea, ondo planifikatutako estrategia baten emaitza baizik. Profesional arrakastatsuenek uste dute networking eraginkorra egiteko prestakuntza, benetakotasuna eta epe luzerako ikuspegia behar direla. Kontua ez da kontaktuak biltzea, baizik eta inplikatutako alderdi guztiei balioa emango dieten benetako harremanak eraikitzea.

Prestaketa funtsezkoa da. Networkingeko edozein ekitalditara joan aurretik, gomendagarria da diskurtso korporatibo zehatza baina osoa prest izatea, profil digital guztiak eguneratuta izatea eta zer motatako kontaktuak bilatzen diren argi eta garbi definitzea. Aurretiko prestakuntza horrek azaleko elkarrizketa baten eta lotura profesional esanguratsu baten arteko aldea markatzen du.

• Helburu argiak zehaztea: Ekitaldi bakoitzaren aurretik, zehaztu zer motatako kontaktuak bilatzen dituzun: bezeroak, inbertitzaileak, bazkideak, mentoreak edo zure talderako talentua.
• Elevator Pitch-a prestatzea: Garatu 30-60 segundoko diskurtsoa, argi eta garbi azaltzeko nor zaren, zer egiten duzun eta zer balio eman dezakezun.
• Presentzia digitala optimizatzea: Ziurtatu zure profilak LinkedInen eta beste plataforma profesional batzuetan eguneratuta daudela eta zure marka pertsonala islatzen dutela.
• Jarraipen sendoa: Benetako networkinga lehen topaketaren ondoren gertatzen da. Izan ezazu kontaktu erregularra eta eman balioa zure konexioei.

"Networkinga ez da kontaktuak biltzeari buruzkoa, baizik eta harreman profesional iraunkorretan eta elkarrekiko onuragarrietan hazten diren haziak landatzeari buruzkoa."

Networkingaren etorkizuna: hibridoa eta pertsonalizatua

Enpresa-networkingaren etorkizunak aurrez aurreko topaketen onena teknologia digitalaren abantailekin konbinatzen duen eredu hibrido baterantz jotzen du. Biharko profesionalek ez dute networking presentzialaren edo digitalaren artean aukeratu beharko; bi kanalak modu osagarrian eta estrategikoan aprobetxatu ahal izango dituzte.

Adimen artifiziala eta datuen analisia networkingeko esperientziak pertsonalizatzen hasi dira, konexio garrantzitsuagoak iradokiz eta topaketa emankorragoak erraztuz. Bilakaera teknologiko hori, harreman profesionaletan egiazkotasunak duen garrantzi gero eta handiagoarekin batera, inoiz baino eraginkorragoa eta esanguratsuagoa den networking-ekosistema bat sortzen ari da.

Aholku profesionala

Networking eraginkorrena etengabe eta modu naturalean praktikatzen dena da, ez bakarrik gertaera espezifikoetan. Landu harreman profesionalak zure egunerokoan, eta bilatu beti zure kontaktu-sareari balioa emateko moduak, laguntza eskatu aurretik.